易经•履卦：善于观察，灵活运用规律

易经•履卦：长于观察，灵活运用规则

俗话说：“山君屁股摸不得。”但是《易经•履卦》中却有这样一句话：“履虎尾，不唼人，亨。”意思是说：“踩到山君尾巴了，山君却没有回头伤人，万事大吉。”按理来说，踩到山君尾巴应该比摸山君屁股后果更严重，山君反而没有伤人，这是为什么呢？

《易经•履卦》又进一步说道：“上天下泽，‘履’；正人以辩上下，定民志。”意思是说，上有苍天，下有沼地，因此应该小心行动，不然一不留神就会陷下去；正人应该分清上下名分，坚定百姓的意志，遵从礼仪而行，必定事事都能有条不紊。也就是说，只要尊重客观规则，有条不紊地干事，即便出路如同踩到山君尾巴般阴险，也没有什么事不能办到的。

春秋晚期，有一位成功的商人，他的业绩撒播千古，他没有由于功高震主而遭到迫害，又有绝世美女相伴，他就是陶朱公——范蠡。后人记住了他灭吴的千古功业，记住了他和西施的浪漫爱情，一起，也记住了他的商业才调。在秦汉年代，人们把那些家财万贯的巨贾们称为“陶朱公”，可见范蠡对古代商界的影响有多么大。

范蠡辅佐越王勾践，灭掉仇人吴国，使其成为春秋时期的最后一个霸主。范蠡看透了越王勾践“可共患难，不可共富贵”的本性，功德圆满后及时抽身隐退，弃官从商。他的智慧胜人一筹，既保全了自己的性命，又发了大财，而功劳相同巨大的文种，却成为勾践的剑下之鬼。范蠡在19年间三掷千金，他乐善好施，扶贫济困，被后人传为佳话。

范蠡有着精明的经商头脑。他的主要经济思想之一是“极而复返”的规则。

他依据商场的供求状况，判别价格的涨落，即“论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”他发现价格涨落有个规则，即贵到一定程度后就会下落；贱到一定程度后就会上涨，表现为“一贵一贱，极而复返”的规则。这是很符合现代产品价值规则的，由于某种产品价格上涨，人们就会更多地出产这种产品来供应商场，导致供过于求，价格下降；相反，假如价格太低，就冲击了出产者的活跃性，导致该产品供不应求，价格上涨。为此，范蠡提出一套“积贮之理”，就是说在物价廉价时，要很多收买。“贱取如珠玉”，意思是说要像注重珠玉那样注重降价的物品，尽量收买存贮起来。“贵出如粪土”，也就是说，等到涨价之后，要像扔掉粪土那样毫不吝惜地尽量抛出。

那么价格波动的根源是什么呢？

范蠡生活在以农业为主的封建经济年代，商场上最大宗、最重要的产品是农产品。农业出产有很强的时节性，一起还要受到气候的影响，这些都会对商场价格发生重大影响。范蠡依据时节改变，做好物资储备，即“知斗则修备，时用则知物”。意思是说，从商如同作战相同也要做好预备，依据时节的需求（时用）来预测商场所需求的产品（知物）。

时节和气候改变是有规则的。范蠡把我国早就存在的一条关于气候改变的规则性的古语，作为预知农业收获状况的依据。这条古语是：“6岁穰、6岁旱，12年1大饥。”意思是说，每六年就有一年风调雨顺的丰盈年景，也会有1个旱年，每12年有个大旱年，也有1个水年。

依据这个规则，范蠡每逢熟年物价下落时就大胆收进，由于不会年年丰盈，买进来的货品不愁卖不出去。相同，在大旱年物价上涨时，他就很多抛售，不愁今后没有进廉价货的机会。就这样，他在为自己发家致富的一起，客观上也为平抑物价、防止丰盈年谷贱伤农与饥荒年生灵涂炭作出了活跃的贡献。

范蠡的确是一位商业奇才。据史书记载，在他从商的19年当中，他曾经“三掷千金”——三次散尽家财，又三次重新发家致富。即便放在今天这个年代，这也算是一个奇迹了。古人有“为富不仁，为仁不富”的说法，而范蠡可以称得上既富且仁了。

范蠡不仅为咱们提供了很好的经商之道，一起也告诫咱们，经商挣钱不能扔掉做人的实质，乐善好施，具有良好的道德才是将生意做大的最重要的秘诀。

《易经•序卦传》说，“履者，礼也。”《易经•履卦》告知咱们，做任何事情必须遵从一定的规则，并结合实际力所能及，即便遇到风险也会转危为安。不然，假如不尊重客观规则，不结合现实状况，“眇能视，跛能履。履虎尾唼人，凶。”眼睛快瞎了，腿脚也不利索，还勉强行动，将会出现十分风险的状况。

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